舒德伟：哈尔滨啤酒是有远见有活力的合作伙伴

　　时间：2012年9月10日(下午)

　　哈尔滨啤酒、NBA(微博)采访

　　邓明潇：首先大家早上好，非常感谢舒德伟也能参加我们的记者招待会，也感谢各位媒体朋友能够前来。今天我们在北京跟我们的合作伙伴NBA一起回顾了之前我们进行了一些大的活动和取得的成绩，同时我们也展望未来，看未来的合作如何进行。在这里我非常乐意回答各位媒体朋友关于我们哈尔滨啤酒和NBA合作之间的各种问题，包括我们以前做得什么样大的活动，取得了什么成就，以及在明年我们怎么样计划和消费者取得更好的互动。谢谢大家。

　　主持人：我们这边还准备了一段我们从跟NBA合作之后做的一些活动的总结片，来跟各位媒体展示一下。

　　我们谢谢邓明潇总裁讲话，大家也从这一段VCR里面看到哈尔滨啤酒和NBA这两个品牌结合之后给大家带来的精彩，接下来有请NBA中国CEO舒德伟给大家说几句。

　　舒德伟：大家好，今天非常高兴能够在这跟大家见面和大家谈我们的合作，我也非常高兴能参加今天的活动。大家知道哈尔滨啤酒是我们NBA中国的独家官方市场合作伙伴，我们为这个关系感到非常骄傲，刚才在VCR里面看到哈尔滨啤酒在这里面做了很多活动来推广，我觉得我们合作的非常好。哈尔滨啤酒是我们最有远见的，而且是最有活力的合作伙伴。我还记得我们是在长沙开新闻发布会宣布我们的合作，当时NBA的传奇巨星，同是也总冠军得主，大鲨鱼奥尼尔也来到了我们的活动现场。那是半年以前，这半年，哈尔滨啤酒在这方面做了非常多的工作。比如说刚才大家已经看到在中央舞台我们有在比赛之中的哈尔滨啤酒酷炫时刻，此外我们今年有全国的巡游活动，叫NBA篮球国度，哈尔滨啤酒也是我们这个活动的重要合作伙伴，今年4月在广州举办的一个活动NBA璀璨群星，哈尔滨啤酒也是这个活动的合作伙伴，为三分大赛，还有技巧挑战赛进行冠名。

　　就在一个月以后我们将迎来2012年NBA中国赛，在中国赛现在哈尔滨啤酒也已经对外公布了，大家可以看到我们一系列印有NBA LOGO的六个球队的NBA纪念罐，这里面就有洛杉矶快船(微博)和迈阿密热火队，他们马上就要来中国参加比赛了。

　　最后我想告诉大家我对和哈尔滨啤酒的合作感到非常的骄傲，而且我对我们未来的合作感到非常的乐观，我在这里要感谢邓明潇组织今天的活动。谢谢。

　　主持人：谢谢舒德伟先生的讲话，其实今天我们的邓明潇总裁也专门带来了刚刚舒总裁讲到的这一套六个球队的NBA纪念罐，我们有请邓明潇先生把这一套纪念罐送给我们的舒德伟先生。大家可以看到这一套罐里面有这一次参加中国赛的两个球队。

　　现在我们就可以正式开始今天提问环节，等一下我的同事会把话筒递到各位记者手中，也请大家介绍一下你来自什么媒体，包括有什么问题？

　　土豆网：我是来自土豆网的，第一个问题请教一下邓明潇先生，我问一下对于明年和NBA合作有什么样的计划呢？

　　邓明潇：我首先要说的是哈尔滨啤酒有着非常悠久的历史，它是中国第一个啤酒品牌，我们将充分利用最酷的体育平台，为哈尔滨啤酒打造深受年轻人欢迎的至酷形象。我们同时也是世界杯的赞助商。作为全国性品牌，哈尔滨啤酒与NBA的合作在全国范围内展开，目前我们在全国有超过100个城市在宣传哈尔滨啤酒和NBA的合作，我们全国有超过100万零售店都在推广这些活动和产品，我们明年也将继续和NBA一起会把握住每一个机会，寻求两个品牌更大的发展。

　　土豆网：第二个问题请教一下舒德伟，对于2013年有什么样的期待，是否会加强和哈尔滨啤酒的合作呢？

　　舒德伟：非常感谢你的问题，我下面要回答你的问题，其实去年就是大家说的上一个赛季是NBA在中国反响最好的一个赛季，球迷对这个赛季感到非常兴奋，他们非常喜欢这个赛季，有几个数据可以证明，我们在CCTV5转播的收视率增长了将近20%，在我们两个官方合作伙伴的网站上，新浪和腾讯是我们官方合作伙伴，球迷对我们上一个赛季是非常满意的，感到非常兴奋。所以上一个赛季如此的受欢迎，我相信新的赛季大家期望值也非常高。刚才我也提到了一个月之后中国赛要上演，我们有第一次总冠军迈阿密热火队，还有洛杉矶快船队，我相信这个比赛会非常精彩，这是非常好的方式开启新的赛季，新的赛季我们会紧密的与哈尔滨啤酒合作，我们知道哈尔滨啤酒已经做了很多事情。这当中有我们知道的开罐赢取中国赛球票这样的活动，我刚才也提到了他赞助了很多基层活动，比如说NBA篮球国度，哈尔滨都参与其中，我们今年做的NBA庆祝中国新年活动，也是哈尔滨啤酒赞助的这个活动，我们对上一个赛季非常满意，我们会在接下来继续合作，我们相信会做得更好。

　　北京商报：我想请问一下邓明潇，赞助NBA对于哈尔滨啤酒品牌形象和销量带来什么样的影响呢？

　　邓明潇：其实哈尔滨啤酒一直是处于非常良好的发展势头，在过去的三年里面我们的销量每年都是两位数的增长。哈尔滨啤酒的品牌健康度也一直都在呈现非常良好的上升趋势，我们和NBA强强联合之后，我们会更好运用这两个品牌之间打造的一个更良好的平台，去寻求一个更快的增长。从去年我们开始和NBA合作以来，哈尔滨啤酒不管是销量还是从消费者心中品牌的形象都有着非常良好的上升。

　　中国网：请问舒德伟先生，提到NBA的啤酒赞助，我想起了前两年一直在进行的青岛啤酒举办NBA拉拉队的选拔，据我所知到现在为止青岛啤酒好象还是在开展一系列跟NBA有关的活动，现在哈尔滨啤酒赞助了NBA以后，舒德伟先生也从事多年的体育产业这一块工作，你也知道保障赞助商的权利这一块，我们NBA官方这边怎么样来保证哈尔滨啤酒的权利，谢谢。

　　舒德伟：非常感谢你的问题，我在这里其实也想跟各位媒体朋友澄清这件事情，刚才说的非常清楚哈尔滨啤酒是我们唯一的官方合作伙伴，青岛啤酒已经不是我们的合作伙伴了，自今年在长沙和哈尔滨啤酒签约开始，我们一直在和各地的工商局合作，来清理这些仍然使用NBA标识的青岛啤酒的产品，除了产品以外，我们也在清理这些非法使用比如说市场宣传品这方面的活动。

　　同时，我们也和哈尔滨啤酒一起展开了全新的市场活动，比如我刚才提到的NBA中国赛，NBA篮球国度，哈尔滨啤酒都参与其中。未来，我们也将设计更多更新更具创意的活动来带给中国球迷，让中国的球迷和消费者知道，哈尔滨啤酒是我们唯一的合作伙伴，我们也希望NBA的球迷多喝哈尔滨啤酒。

　　提问：一个问题提给邓明潇，一位是提给舒德伟的，刚才有谈到中国赛，下一步新的市场营销计划如何，有没有什么比较特殊的手段推广中国赛，推广哈尔滨啤酒？

　　邓明潇：就像我之前提到的，今天到北京和NBA会面，一是为了回顾我们之前做的工作和取得的成绩。另一方面就是要计划展开下一步计划。对于下一步工作的展望，其中有一部分就是你刚才提到的NBA中国赛，我们会推出一系列市场活动和渠道促销活动，同时也会配合媒体的宣传和推广。特别是到10月份，我相信各位会看到很多哈尔滨啤酒和NBA联手的宣传活动。

　　提问：第二个问题是NBA方面的，想知道啤酒厂商作为赞助商，赞助NBA，可能会得到一定回报，对于NBA来讲通过赞助赛事我们得到了什么样的积极影响。

　　舒德伟：我回答你刚才的问题，我们有通过无数种方式能从其中受益。今年做了几个方面的事情，比如说邀请奥尼尔担任“哈尔滨啤酒至酷大使”，4月份在广州举行的“璀璨群星”活动也有哈尔滨啤酒的参与，NBA篮球国度也有参与，刚才大家看到非常漂亮的六个NBA球队纪念罐，也是哈尔滨啤酒NBA授权产品。我们携手致力于为球迷带来最纯正的NBA的体验，我们想告诉球迷两件事情：一是告诉球迷你们应该看NBA，这个比赛非常酷，二是你们看NBA应该喝哈尔滨啤酒，因为哈尔滨啤酒同样是非常酷的。